Bedava – Beyinde Yarattığı Dayanılmaz Cazibe!
BEDAVA VEYA ÜCRETSİZ İFADESİNİN CAZİBESİ
Mega Hafıza’nın beyin temelli eğitimler, setler, vitaminler ve gıda destek ürünleri satışı yaptığı www.MegaShop.net online alışveriş sitesinde, deney amaçlı olarak, ürün alan müşterilere, hemen alışveriş sonrası iki alternatif seçenek sunuldu. Kişi ya 3 ay içinde yaptığı alışverişlerde kullanabileceği 15. – TL değerindeki bedava olan hediye çekini hemen seçecekti, ya da 8.- TL ilave bir ödemeyle istediği zaman kullanabileceği 30.- TL’lik bir hediye çeki satın alabilecekti.
Birinci seçenekte 3 ay içinde kullanılabilecek 15.- TL’lik bir avantaj varken, ikinci seçenekte hayat boyu kullanılabilecek 22.- TL’lik bir bedava alışveriş imkanı vardı. Yani matematiksel olarak ikinci seçenek daha avantajlıydı. Ama buna rağmen müşterilerin % 87’si, daha az avantajlı ve 3 ay geçerli olan 15. – TL’lik hediye çekini seçtiler.
Christina Shampanier, Nina Mazar ve Dan Ariel tarafından yapılan ve “How Small is Zero Price?”, “Sıfır fiyat ne kadar küçük?” başlığıyla yayınlanan benzer bir çalışmada da şaşırtıcı sonuçlar elde edilmiştir.
Dünyaca tanınmış İsveç markası “Lindt” çikolatalarının bir topunun değeri yaklaşık 30 sent iken, daha sıradan olan bir Pennsylvania markası “Kiss” çikolatalarının bir topunun değeri yaklaşık 12 senttir.
Yapılan bir deneyde, halka açık bir standta, “Her Müşteriye Bir Çikolata” sloganıyla müşterilere sadece bir top çikolata almaları önerilmiştir. Seçenek olarak bir top “Lindt” marka çikolata 15 sent fiyatla sunulurken, bir top “Kiss” marka çikolata sadece 1 sent fiyatla sunulmuştur. Bu seçenekte müşterilerin % 73’ü “Lindt” marka çikolata alırken, sadece % 27’si topu 1 sent olan “Kiss” marka çikolatayı tercih etmiştir.
Deneyi organize edenler ikinci etap olarak, her iki seçenekte de müşterilere ekstra 1 sent daha indirim yaparak deneyi tekrarlamışlardır. Bu seçenekte “Lindt” marka çikolata “15 – 1 = 14” sent fiyatla sunulurken, bir top “Kiss” marka çikolata “1 – 1 = 0” sent fiyatla, yani “BEDAVA” olarak sunulmuştur.
Bu seçenekte ise durum tamamen “Kiss” marka çikolatanın lehine dönmüştür. Bu kez müşterilerin % 31’i “Lindt” marka çikolatayı alırken, % 69’u bedava olan “Kiss” marka çikolatayı tercih etmiştir.
Bu deney, BEDAVA kavramının sunduğu parasal avantajın beyindeki karşılığının, sunduğundan ÇOK daha fazla olduğunu göstermesi açısından önemlidir. Beyinde 2 sent ile 1 sent arasındaki fark çok küçüktür. Ama 1 sent ile sıfır sent arasındaki fark çok büyüktür. Aynı sonucu onaylayan çok sayıda bilimsel deney mevcuttur.
Her kararın olumlu ve olumsuz tarafları ve riskleri vardır. Ancak birşey bedava olduğunda olumsuz yönler atlanmaktadır. Bedavanın beyinde oluşturduğu çoşkusal duygu sunulan avantajın gerçek karşılığından çok daha fazlaymış gibi algılanmasına sebep olmaktadır.
Bunun sebebi, beynin harcadığı her parasal değeri, bilinçaltında hayatta kalmak için kullanılacak kaynakların azalması olarak algılaması ve verilen her benzeri harcama kararının bilinçaltında göreceli olarak bir risk faktörü taşımasıdır. Bu açıdan BEDAVA seçeneği beyin için hiç risk içermeyen bir seçenek olarak algılanmakta ve beyin karmaşık hesaplara girmeden, kolayı ve risksiz olarak algıladığını seçmektedir.
“Satış ve pazarlama bölümündeyseniz veya büyük bir topluluğun dikkatini çekmek istiyorsanız, BEDAVA’nın gücünü mutlaka kullanmalısınız. Bunun için ya bir şeyi BEDAVA yapmalısınız, ya da alışverişin bir kısmının BEDAVA olmasını sağlamalısınız.” – Melik Duyar
Daha fazla bilgi için aşağıda verilen web adreslerini ziyaret edebilirsiniz:
http://www.BeyindenBeyineSatis.com – Beyinden Beyine Satış
http://www.megaegitim.com/beyinden-beyine-satis.asp – Beyinden Beyine Satış Eğitimleri
http://www.facebook.com/BeyindenBeyineSatis – Facebook Page
